Estrategia para la venta de repuestos en el punto directo de Agenciauto S.A.

Este documento presenta un modelo para desarrollar una estrategia que permita incrementar las ventas de repuestos, a través del punto de venta directo del concesionario Agenciauto S.A. -- Se parte de la revisión de las cifras de participación de mercado de las marcas comercializadoras de vehículos en Colombia, en los últimos tres años, especificando las cifras del año 2012, como un punto de referencia para evaluar la situación del segmento de autopartes, en la ciudad de Medellín -- Después de presentar las cifras de venta por los puntos directos de los concesionarios, se hace un recorrido por el proceso de planeación estratégica, definiendo un objetivo en ventas, la visión del punto de venta directo de Agenciauto S.A., con un estudio de las variables internas, las variables externas, construyendo una matriz DOFA y, por último, se genera una estrategia de negocio que permita definir acciones, para lograr el objetivo planteado -- El análisis interno se realiza definiendo los recursos de valor, sus capacidades y competencias que permiten el cumplimiento de la propuesta de valor -- El análisis externo se realiza evaluando, mediante encuestas, a los responsables de repuestos de los otros dos concesionarios de la plaza, un concesionario Chevrolet y una empresa comercializadora de repuestos de esta misma marca -- El análisis del entorno, permite definir la estrategia de negocio, su estructura funcional y se complementa con un plan de acción, para las variables más relevantes del análisis, definiendo el responsable, su fecha de ejecución y el presupuesto requerido para su cumplimiento -- El avance y cumplimiento de los resultados se verifican mediante un tablero de control que sirve de base para validar la estrategia o, en caso contrario, redefinirl

Plan de negocio para la creación de una empresa comercializadora de mangueras en caucho para brindar soluciones automotrices de refrigeración y frenado en el Triangulo del café

El proyecto Colcauchos del Café SAS nace como iniciativa de los emprendedores de crear empresa en un sector (autopartes) que por experiencia se conoce como rentable. El presente proyecto tiene como fin, estudiar la factibilidad de la creación de una empresa comercializadora de mangueras de radiador y de freno para los automóviles convencionales en las ciudades capitales del triángulo del café; por medio de una investigación de mercados que permitió el conocimiento amplio del sector de autopartes en el país y en la región del eje cafetero, de igual manera los vehículos más comerciales para segmentar el mercado objetivo. La investigación de mercados permite conocer la demanda potencial de toda la región e igualmente que participación en el mercado puede tener el presente proyecto. Se realizó una evaluación financiera con toda la información recolectada del mercado exterior y del interior de la organización. Con el presente trabajo se pretende encontrar la factibilidad del proyecto poniéndolo en contexto con aspectos comerciales, técnicos, organizacionales y financieros, con el fin de poder consolidar dicha idea de negocio a través de la creación de una empresa comercializadora de repuestos para vehículos contribuyendo al desarrollo económico y social de la región mediante la generación de empleo.The project Colcauchos del Café SAS was created as an initiative of entrepreneurs to create businesses in the autoparts sector which results are known as being as profitable experience. This project aims to study feasibility of creating a company distribution of radiator hoses and brake hoses for conventional cars in the capital cities of the coffe triangle region; through market research that allowed extensive knowledge of the auto parts sector in the country and region, just as the commercial vehicles segment the target market. Market research provides information on the potential demand that can be found in the region and also the market share the project can have. Financial evaluation was performed with all information collected from foreign markets and inside the organization. The objective of this work is to find the project feasibility placing it in the context of commercial, technical, organizational and financial aspects in order to consolidate this business idea through the creation of a marketer of replacement parts for vehicles contributing to the development economic and social development of the region through job creation

Valoración de la empresa Mirafiori Autos S.A.S. para la toma de decisiones de los accionistas para su venta

En este trabajo, se determinará el valor de venta justo para la empresa MIRAFIORI AUTOS S.A.S. el cual permitirá a los accionistas, tomar una decisión acertada teniendo en cuenta el método de flujo de caja libre. Las condiciones actuales del mercado hace que se presenten altos niveles de competitividad y bajos márgenes de utilidad, lo cual ha generado la necesidad de conocer el valor de compañía para una posible venta. Este trabajo de investigación busca ser una guía de consulta para los accionistas de MIRAFIORI en su objetivo de vender la compañía. El objetivo de la empresa es generar valor y para ello lo primero será conocer cuánto vale, cómo se mide ese valor y qué se está haciendo para cumplir con el objetivo con el que se creó la compañía. El tema de valoración de empresas es una metodología que permite establecer el valor de las empresas y emitir un juicio sobre dicho negocio para estimar las perspectivas de la rentabilidad de sus activos. El valor de una organización es un valor percibido por quien realiza el ejercicio de valoración; diferentes puntos de vista afectan la aceptabilidad de las variables y las evidencias históricas. Las compañías no valen lo mismo para todas las personas. Para algunos tendrán valor estratégico, para otros generarán sinergia y para los demás podrán ser negocios independientes. Tampoco valen lo mismo en el tiempo, pues un negocio puede ser bueno mañana y malo hoy. Tampoco se puede pasar por alto todas las consideraciones cualitativas, muy especialmente la del recurso humano. Gran cantidad de las adquisiciones de empresas de alta tecnología han fracasado porque las empresas son la gente y los empleados abandonan las empresas al cambiar de dueño. Es ésta una de las razones por las cuales se trata de dar un herramienta apropiada para determinar el valor de MIRAFIORI AUTOS S.A.S.. En el presente documento se describen algunos de los principales métodos de valoración de empresas y además se provee al lector un ejercicio práctico que lo orienta acerca de los requerimientos y conclusiones pertinentes sobre la valoración de empresas

Análisis estratégico del sector automotriz en Colombia

Esta investigación se desarrolló con el fin de conocer de conocer detalladamente el comportamiento del sector automotriz de Colombia en los últimos años, haciendo énfasis en el segmento de vehículos de gama media del mercado, los cuales son los más comprados en volumen por los colombianos. El estudio se realizó en un periodo comprendido entre 2.006 y 2.011 para tener identificación y valoración real del sector hasta la situación actual, donde se evaluaron las ensambladoras presentes en el país que pertenecen a la división o clasificación arancelaria dada por Código Industrial Internacional Uniforme - CIIU. El trabajo se fundamenta en la metodología del Análisis Estructural de Sectores Estratégicos por medio del cual es necesario desarrollar un examen histórico del comportamiento del sector en los últimos años con el cual se presenta el desarrollo en términos económicos, ventas, estado de hacinamiento, manchas blancas, principales participantes del mercado, TLC´s y demás rubros que caracterizan el segmento. De igual manera, el trabajo de investigación refleja una vista general de las estrategias utilizadas por las principales marcas del estudio, evaluando como estas son imitadas o no por sus competidores, y de igual manera, determinar que hace a una empresa ser líder en el mercado no tan solo tomando el ámbito económico como pilar.This research was developed to meet an expert understanding of the behavior of the automotive sector in Colombia in recent years, emphasizing the vehicle segment of mid-range market, which are best purchased in volume by Colombians. The study was conducted in the period between 2006 and 2011 to have identification and real assessment of the sector to the current situation, which evaluated the assemblers in the country belonging to the division or tariff classification given by the Código Industrial Internacional Uniforme - CIIU. The work is based on the methodology of Análisis Estructural de Sectores Estratégicos by which it is necessary to develop a historical examination of the performance of the sector in recent years which is presented in economic development, sales, state of overcrowding, white spots, leading market participants, Free Trade Agreement and other items that characterize the segment. Similarly, the research reflects an overview of the strategies used by the major brands of the study, evaluating how they are been mimicked or not by their competitors, and likewise, determine what makes a company a leader in the market not only taking the economic as a pillar.Centro de Estudios Empresariales para la Perdurabilida

Plan de mercadeo para la unidad de negocio de automotor de la empresa Multipartes S.A

Multipartes es una empresa que atiende varios segmentos del mercado, manejando diferentes canales para la distribución de sus productos. Actualmente multipartes es uno de los fabricantes importantes en el mercado de autopartes a nivel nacional con sus accesorios y estos se encuentran registrados bajo las marcas como Multipartes para la unidad de negocio automotor y Roger para la unidad de negocio de motos. Esta empresa es altamente competitiva en el mercado de reposición con las ensambladoras debido a que se fabrican piezas originales. El departamento de mercadeo conjuntamente con otras áreas y la gerencia han desarrollado una propuesta de un plan de mercadeo para la unidad de negocio automotor, iniciando con un análisis del sector de autopartes en Colombia, seguidamente con el análisis de la unidad de negocio automotor, para luego continuar con un diagnostico y por ultimo la elaboración de un plan de mercadeo. Dentro del análisis del sector de autopartes podemos mencionar que este viene presentando un crecimiento en lo que va corrido del 2006 de un 32.1% gracias al buen momento que atraviesa la industria, la generación de empleo ha sido una grata consecuencia, la venta de automóviles una de las razones de bonanza. 146.000 nuevos vehículos se han vendido en lo que va corrido del año lo que representa un crecimiento del 32.1% con respecto al año 2005. El mercado este año a tenido un tremenda movilidad, pues el parque automotor esta creciendo y como consecuencia dispara la venta de accesorios para las carrocerías y de repuestos para el mercado de reposición. Dentro de un análisis de la unidad de negocio automotor podemos mencionar que es una unidad que esta creciendo, que es reconocida en el mercado, que ofrece alta calidad en sus productos, que es un competidor fuerte dentro de la categoría, que es un proveedor nacional e internacional y que día a día se encuentra trabajando para ser mejor, buscando convertir las debilidades en fortalezas y saber como contrarrestar las amenazas que encontramos en el entorno. El diagnostico que se dio al conocer los análisis del sector y de la unidad de negocio automotor es que: Multipartes debe aprovechar las oportunidades de crecimiento que presenta el mercado buscando mayor eficiencia en sus operaciones, pues esta etapa es propicia para mostrarse con mas fuerza en el mercado, aumentando las ventas en unidades y en pesos trayendo como consecuencia el aumento de las utilidades, también debe aprovechar este momento para introducir nuevos productos al mercado de consumo y aumentar la recordación de la marca en un 15%. Este pequeño diagnostico nos permite observar claramente que objetivos debe buscar multipartes para el nuevo año, para ello se ha diseñado un plan contundente, haciendo uso de unas estrategias, tácticas y acciones en caminadas a aprovechar estar oportunidades que nos esta generando el sector en este momento. Una vez aplicado este plan de marketing, mantendremos un control permanente del mismo comparando lo esperado con lo realizado, para que nuestro plan se mantenga dentro de los parámetros pre establecidos y ante cualquier desviación actuar de acuerdo a cualquier contingencia que pueda surgir, con el fin de lograr las metas para la unidad de negocio automotorPasantía (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente. Facultad de Ingeniería, 2006Pasantía (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente. Facultad de Ingeniería, 2006PregradoProfesional en Mercadeo y Negocios Internacionale

Plan de mercadeo estratégico para la empresa importadora Carbor

El plan de mercadeo estratégico se desarrolló para “Importadora Carbor”, empresa legalmente constituida y conocida como Carlos H Otálora, nombre de su fundador. Es una compañía importadora de autopartes, motopartes y otras líneas, japonesas, coreanas, europeas, vehículos diesel, motos japonesas, hindúes, brasileras y chinas, está en el mercado desde el año 1958. Atendiendo ventas al mayor y detal en el mercado nacional en todos los puntos cardinales de la geografía colombiana. La empresa cuenta con un portafolio extenso, varias líneas de productos (repuestos, accesorios, lujos para vehículos y motos, cuatrimotos) y siempre se ha caracterizado por la variedad y calidad de sus productos. El tipo de clientes que compran los productos y servicios de la empresa son Importadores, Almacenes minoristas y mayoristas dedicados a la comercialización de repuestos para autos y motos en el país, los cuales buscan productos de buena calidad y precios competitivos. En el desarrollo del trabajo se realizó inicialmente un análisis externo en donde se evaluaron cada una de las variables externas (económica, social, tecnológica y política) que pueden favorecer o afectar la empresa, posteriormente se realizó un análisis competitivo, en donde se observó que los principales competidores (Importadora Cali, Obyco, Peláez hermanos) se encuentran posicionados en el mercado y realizan estrategias de comunicación de marketing más agresivas (publicidad y promoción de ventas). El análisis interno determinó que la empresa carecía de un programa de estrategias, lo que conlleva a no realizar una comercialización eficaz de sus productos. Otro de los aspectos en que se debe mejorar es la distribución, se presentan deficiencias en los tiempos de entrega y mercancía en mal estado. En el análisis DOFA, se concluye que la empresa debe reestructurar el departamento de mercadeo, mejorar la distribución de sus productos y tener una mayor organización en su fuerza de ventas, por otra parte debe aprovechar la experiencia que tiene en el mercado y la amplia cobertura a nivel nacional. Después del análisis interno y externo, se seleccionó el mercado objetivo y se elaboró una síntesis de la mezcla de mercadeo actual de la empresa, en la que se encontraron muchas falencias en la distribución a pesar de tener presencia en la mayoría de ciudades del país, y la escasa promoción. Luego se formularon las estrategias, indicando los objetivos de cada estrategia, las tácticas y acciones que se deben ejecutar, los responsables, indicadores que se tendrán en cuenta, la fecha de ejecución y costo. Para terminar, se definieron los diferentes indicadores de gestión y desempeño que se tendrán en cuenta para medir la implementación del plan de mercadeo; como también el proceso de ejecución de las estrategias; implementación, control y evaluación, para cumplir con cada una de las estrategias formuladas en el plan de mercadeo. Por último se realizó una proyección de ventas totales y por línea de productos y se estudian los resultados del aumento de las ventas con un estado de resultados proyectado. Se concluye que la empresa debe mejorar sus actividades y efectividad de marketing, implementando estrategias de mercadeo para el departamento comercial tenga una guía básica que le permita lograr todos los objetivosPasantía (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2009PregradoProfesional en Mercadeo y Negocios Internacionale

Plan estratégico para la empresa Lujos y Repuestos la 50

Lujos y Repuestos La 50 es una empresa familiar con 24 años de experiencia en el mercado autopartista, ubicada en el municipio Bello (Antioquia) y con una amplia oferta de repuestos para vehículos livianos. En los últimos años la empresa ha tenido un crecimiento importante, pero sin una estrategia clara; es por ello que se identificó la necesidad de desarrollar un plan estratégico que le permita marcar el rumbo de crecimiento para los próximos años, y así mismo, asegurar la sostenibilidad de la empresa a largo plazo de forma rentable. Con dicho plan estratégico, también se busca fortalecer la propuesta de valor y así seguir entregando dicho valor a sus clientes. Para ello, se realizó un análisis del entorno interno y externo de la organización con herramientas de análisis y de diagnóstico, como: el modelo Pestel, Canvas, las cinco fuerzas de Porter, la cadena de valor y el reloj de Bowman. Así mismo, con entrevistas a personal clave de la organización y con cuestionarios orientados a temas como precios, mercado, competidores, productos, sustitutos, valor percibido, entre otros conceptos clave. Con todo lo anterior, se realiza la propuesta del plan estratégico que permita a la empresa Lujos y Repuestos La 50, orientar y enfocar sus estrategias a futuro para lograr mantenerse y consolidarse en el mercado, entregando al cliente la mejor experiencia de compra y los mejores productos.Lujos y Repuestos La 50 is a family business with 24 years of experience in the auto parts market, located in the Bello municipality (Antioquia) and with a wide range of spare parts for light vehicles. In recent years, the company has had significant growth, but without a clear strategy; that is why the need to develop a strategic plan was identified that allows it to set the course for growth for the coming years, and likewise, ensure the long-term sustainability of the company in a profitable manner. With this strategic plan, it also seeks to strengthen the value proposition and thus continue to deliver said value to its customers. For this, an analysis of the internal and external environment of the organization was carried out with analysis and diagnostic tools such as: the Pestel model, Canvas, Porter's five forces, the value chain and Bowman's watch. Likewise, with interviews with key personnel of the organization and with questionnaires oriented to topics such as prices, market, competitors, products, substitutes, perceived value, among other key concepts. With all of the above, the strategic plan proposal is made that allows the company Lujos y Repuestos La 50, orient and focus its future strategies to maintain and consolidate itself in the market, providing the customer with the best shopping experience and the best products

Desarrollo de autopartes aplicando conceptos de economía circular para la industria automotriz en la ciudad de Medellín

Currently one of the most important and contributing industries for the country is the automotive and auto parts industry, particularly the growth of this sector in relation to motorcycles, according to ANDI (2018) as of March 2018, 125,794 motorcycles were registered, of which 95 % is CKD (Completely Knock Down) material assembled in Colombia, the remaining 5% are CBU (Completely Built Up) motorcycles; This industry has a great responsibility that is not dealt with in a decisive way, which is the environmental issue related to the excessive disposal of solid waste resulting from productive activities. Given this panorama, it is appropriate to propose solutions that address comprehensive models of environmental impact reduction such as the circular economy, accompanied by initiatives related to the development of products for the mitigation of the carbon footprint that they leave at the end of their life cycle. This implies integrating in an objective way the development of new products designed as systems that are formally and functionally consistent for each motorcycle to which it is designed, without neglecting that they are redesigned so that their useful life is much longer. The project is based on the experiences observed in a local company responsible for the design and production of motorcycle accessories from national integration (Percentage of locally manufactured parts that go on a motorcycle assembled in Colombia). The project involves the category of motorcycle accessories scotters (Agility 3.0 and GO) such as windbreakers, sliders and side shields. Regarding the selected material, it is evident that (i) the elastomeric material (rubber) wasted in the production cycles is presented in considerable quantities in these industries and (ii) the benefits obtained from the properties of the material are compatible with the functional needs of the current auto parts accessories, needs found since the investigation, where it is observed that many of these accessories have a limited cycle and with the use of this reintegrated material, it is intended to prolong the useful life much longer. In addition to reintroducing auto parts waste and providing economic benefits to industry and users, it is also intended to raise awareness among potential buyersActualmente una de las industrias más importantes y contribuyentes para el país es la industria automotriz y autopartista, particularmente el crecimiento de este sector en relación a las motocicletas, según la ANDI (2018) a marzo de 2018 se matricularon 125.794 motocicletas de las cuales el 95% es material CKD (Completely Knock Down) ensamblado en Colombia, el 5% restante son las motocicletas CBU (Completely Built Up); esta industria tiene una gran responsabilidad que no se atiende de forma contundente que es el tema ambiental relacionado al desecho excesivo de residuos sólidos resultantes de las actividades productivas. Dado este panorama es oportuno plantear soluciones que aborden modelos integrales de reducción del impacto ambiental como la economía circular, acompañadas de iniciativas vinculadas al desarrollo de productos para la mitigación de la huella de carbono que estos dejan al finalizar su ciclo de vida. Esto implica integrar de una manera objetiva el desarrollo de nuevos productos pensados como sistemas que sea coherentes formal y funcionalmente para cada moto a la que se diseña, sin dejar de lado que son rediseñados para que su vida útil sea mucho más prolongada. El proyecto parte de las experiencias observadas en una empresa local encargada del diseño y producción de accesorios para motocicletas desde integración nacional (Porcentaje de piezas de fabricación local que van en una motocicleta ensamblada en Colombia). En el proyecto se intervienen la categoría de accesorios para motocicletas scotters (Agility 3.0 y GO) tales como, cortavientos, sliders y protector lateral. Respecto al material seleccionado se evidencia que (i) el material elastómero (caucho) desperdiciado en los ciclos productivos se presenta en cantidades considerables en esta industrias y (ii) los beneficios obtenidos de las propiedades del material son compatibles con las necesidades funcionales que tienen los accesorios autopartistas actuales, necesidades halladas desde la investigación, donde se observa que muchos de estos accesorios tienen un ciclo limitado y con el uso de este material reintegrado, se pretende prolongar mucho más tiempo la vida útil. Además de reintroducir los residuos autopartistas y aportar beneficios económicos a la industria y a los usuarios, se pretende también crear conciencia en los posibles compradore

Plan de mercadeo para moto-reductores Sumitomo-Hyponic en Colombia.

El mercado de autopartes en Colombia enfrenta un nuevo contexto económico determinado por los Tratados de Libre Comercio. Ante este nuevo panorama, el presente artículo pretender mostrar la relevancia del mercadeo relacional como herramienta de desarrollo de este sector. Para esto se tomó como base de análisis las conclusiones de los estudios realizados por Cabañas, Valencia y Mejía Ramírez (2014) y Küster (1999), teniendo en cuenta el marco teórico de Ragan e Isaacson (1994), Córdoba (2009) y Cabrejos (2000). La revisión muestra que el sector no está preparado para las exigencias del nuevo entorno económico, así mismo, devela la pertinencia del mercadeo relacional como herramienta de desarrollo económico en el sector.Colombia`s market auto parts faces a new economic context determined by the Free Trade Agreements. This article aims to show the relevance of relational marketing as a development tool for the market. For this, the conclusions of the studies carried out by Cabañas, Valencia and Mejía Ramírez (2014) and Küster (1999) were taken as a basis for analysis, taking into account the theoretical framework of Ragan and Isaacson (1994), Córdoba (2009) and Cabrejos (2000). The review shows that the sector is not prepared for the demands of the new economic environment, and also reveals the relevance of relational marketing as a tool for economic development in the sector

Las tecnologías ambientales de las empresas pertenecientes al sector automotor de Medellín

118 páginasEste estudio, más que experimental, permite ver de una forma clara el manejo ambiental que se le debe dar a la industria automotriz y al desarrollo de la misma para convertirla en sostenible, eficiente, duradera y rentable. Con el desarrollo de este estudio se busca entonces identificar principalmente el cómo se afecta el medio ambiente, tratando de encontrar una mejor opción para el cuidado de los recursos y de la emisión de residuos que alteren la normalidad del medio ambiente.PregradoIngeniero(a) Administrativo(a